Enterprise Account Manager

Szukamy osoby, która chce realnie wpływać na pozyskiwanie klientów z segmentu corporate i rozwój wartościowych projektów sprzedażowych. Jeśli dobrze rozumiesz potrzeby biznesowe klientów, potrafisz przekładać je na rozwiązania technologiczne i swobodnie rozmawiasz z osobami decyzyjnymi - ta rola jest dla Ciebie. Będziesz działać na styku sprzedaży, technologii i doradztwa, pomagając klientom wybierać rozwiązania dopasowane do ich skali, procesów i celów biznesowych. Na czym polega współpraca: Prowadzisz rozmowy z klientami, rozumiesz ich potrzeby i przekładasz je na konkretne rozwiązania Projektujesz dopasowane propozycje (produkt, usługa, wdrożenie), które realnie wspierają proces sprzedaży Wspierasz domykanie sprzedaży poprzez prezentacje, demo i udział w kluczowych spotkaniach Tworzysz oferty i bierzesz udział w procesach RFP/RFI Współpracujesz z zespołami technologicznymi i biznesowymi, aby dowieźć spójne rozwiązanie dla klienta Szukamy osoby, która: Ma doświadczenie w pracy z klientem B2B (najlepiej klasy corporate) Swobodnie porusza się między światem biznesu i technologii Potrafi prowadzić rozmowy doradcze i budować wartość w procesie sprzedaży Ma doświadczenie w prezentacjach, demo i pracy z decydentami Rozumie procesy ofertowe (RFP/RFI) i potrafi tworzyć dopasowane propozycje Działa proaktywnie i czuje się dobrze w dynamicznym środowisku sprzedażowym Zna język angielski na poziomie min. B2 Warunki współpracy: współpracę w modelu B2B w oparciu na jasno określone cele i rezultaty wysoki poziom autonomii w sposobie realizacji usług możliwość świadczenia usług zdalnie oraz korzystania z biur Autenti w Warszawie i Krakowie udział w projektach o dużej skali i złożoności biznesowej, we współpracy z doświadczonymi zespołami produktowymi, technologicznymi i biznesowymi dostęp do narzędzi i systemów niezbędnych do realizacji usług * Zgodnie z przepisami o jawności wynagrodzeń, kandydaci zostaną poinformowani o przedziale płacowym na pierwszym etapie procesu rekrutacj