Senior Account Executive I B2B Enterprise SaaS (m/w/d)

Wir sind Elephant und bauen die AI Trainings- & Wissensplattform für die Menschen, die reparieren, was kaputt ist, unsere Städte am Laufen halten und das Rückgrat unserer Zukunft bilden: Frontline Worker, also Techniker:innen, Monteur:innen und Werker:innen in der Produktion. Unsere Mission: diesen Frontline Teams Superkräfte verleihen. Mit KI in der Hosentasche sind Trainings, Wissen, Schritt-für-Schritt-Anleitungen und Echtzeit-Support sofort verfügbar. Aufgaben werden schneller fertig, die Produktivität steigt und Frontline Teams kommen früher nach Hause. 90+ Kunden vertrauen uns bereits. Von Climate-Tech-Scale-ups, wie Enpal oder 1Komma5, über den industriellen Mittelstand (Hörmann, Wanzl, Schmidbauer), bis hin zu großen Corporates (Dekra, TÜV Süd, Daimler Trucks, GEA). Schnell wachsendes SaaS-Start-up, ~30 Leute, Offices in Berlin und Hamburg, hybrid. Wir legen Wert auf Feature Velocity, klare Kommunikation und keine Bürokratie. Unser Sales-Team ist klein, hungrig und arbeitet mit einem modernen AI-Stack (HubSpot, Apollo, Nooks, Lemlist, eigenes Enrichment und ja, wir nutzen Claude täglich – Ehrensache). Du arbeitest zusammen mit einem großartigen Team aus SDRs und AEs. Aufgaben Du verantwortest den kompletten Sales Cycle: eigenes Prospecting, Discovery, Demo, Multi-Stakeholder-Management, Verhandlung, Closing. Du baust eigenständig deine eigene Pipeline auf (ca. 70 % Outbound, 30 % Inbound) und führst sie sicher bis zur Unterschrift. Das ist deine Challenge: Wir verkaufen ein innovatives KI-Produkt an den Deutschen Mittelstand - das ist kein Quick-Win-Business. Sales Cycle gehen über mehrere Monate, viele Stakeholder (Geschäftsführung, Fachbereich, IT, Datenschutz, manchmal Betriebsrat), und Organisationen, die ihre KI-Strategie gerade erst entwickeln. Du überzeugst nicht mit einem einzigen Pitch, sondern mit Ausdauer, strategischem Denken und echtem Stakeholder-Management. Genau das macht die Rolle spannend: Du verhandelst mit verschiedenen Personas und gesta