Pessoa Consultora de Pré-Vendas Júnior (BDR)

A Caju é uma empresa brasileira de tecnologia , que busca dar mais sabor à vida profissional, transformando a relação entre empresas e colaboradores por meio de soluções mais inovadoras e seguras como o Cartão Multi Benefícios, Solução em Despesas Corporativas, Premiações e Caju Ciclos. Aqui na Caju , aprendemos sempre , e nos tornamos cada vez melhores em um ambiente colaborativo e divertido! São muito bem-vindas candidaturas de pessoas negras/pretas, mulheres, indígenas, LGBTQIA+, ou outros grupos minorizados. Inscreva-se e conheça mais sobre nosso time 🧡 Conduzir a qualificação aprofundada de leads, investigando dor, contexto e critérios de decisão; Ser responsável por metas de performance (ex.: volume de qualificação, conversão, taxa de no-show, SLA, etc.) e garantir previsibilidade de entrega; Realizar passagem de bastão em call com boa condução e alinhamento com o executivo de vendas; Organizar e manter o CRM Salesforce atualizado, com registros completos; Criar e testar hipóteses para melhoria de eficiência: mensagens, cadências, segmentos, canais e abordagens; Desenvolver relacionamento com contas estratégicas, garantindo jornada consistente até a primeira reunião. Experiência sólida em Pré-Vendas Outbound, com atuação em prospecção ativa; Vivência com qualificação consultiva, conduzindo diagnóstico com metodologias como SPIN Selling (ou similares), garantindo investigação de dor, impacto, urgência e processo de decisão; Capacidade de construir abordagem personalizada por ICP/segmento, com repertório para adaptar discurso por perfil do cliente; Conhecimento de ferramentas: CRM (Salesforce) e Excel/Google Sheets (análises e acompanhamento de funil); Experiência com rotinas de pré-vendas: prospecção multicanal (e-mail, LinkedIn, WhatsApp e telefone), follow-ups, confirmação/conexão de reuniões e passagem de bastão; Forte comunicação oral e escrita, com habilidade para gerar conversas estratégicas com executivos e conduzir call de handoff com vendas; Perfil or